夯基礎(chǔ)：積極穩(wěn)固煤炭業(yè)務(wù)
近年來(lái)，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，燃料公司堅(jiān)持煤炭經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展，不斷穩(wěn)固現(xiàn)有煤炭業(yè)務(wù)。一是主動(dòng)前往黃陵煤礦調(diào)研走訪，通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)接，詳細(xì)了解煤炭?jī)r(jià)格、品種質(zhì)量及開(kāi)采進(jìn)度，穩(wěn)定現(xiàn)有采購(gòu)貨源。二是及時(shí)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)變化，積極與目標(biāo)客戶溝通，科學(xué)組織裝車發(fā)運(yùn)，提高運(yùn)輸時(shí)效性。三是定期回訪省內(nèi)分銷商，聽(tīng)取意見(jiàn)建議，建立良好合作關(guān)系。近年來(lái)，燃料公司經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力煤、混煤多次銷往延安、銅川等地，年交易量達(dá)6萬(wàn)噸。
穩(wěn)存量的同時(shí)，燃料公司全面加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。2023年，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)多次深入新疆、青海、寧夏等地考察，了解煤炭開(kāi)采、消耗及需求情況。目前，已先后與新疆能源集團(tuán)三塘湖礦區(qū)石頭梅一號(hào)露天煤礦、黃河上游水電集團(tuán)西寧熱電廠和發(fā)電廠、寧夏青銅峽鋁業(yè)集團(tuán)發(fā)電廠等上下游企業(yè)達(dá)成合作意向，將通過(guò)鐵路及公路運(yùn)輸專線，參與當(dāng)?shù)孛禾拷?jīng)銷業(yè)務(wù)，進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。
通過(guò)建章立制，燃料公司進(jìn)一步規(guī)范業(yè)務(wù)流程。先后出臺(tái)了經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)事前可行性分析、事中合規(guī)管理，事后總結(jié)分析等一系列管理制度，將依法管理、合規(guī)經(jīng)營(yíng)融入公司經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)，將銷售目標(biāo)任務(wù)與業(yè)績(jī)考核、薪酬緊密掛鉤，對(duì)在開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中有突出貢獻(xiàn)的人員加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，有效提升經(jīng)營(yíng)管理水平。
下一步，燃料公司將緊緊圍繞集團(tuán)2024年“1356”發(fā)展目標(biāo)，繼續(xù)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，緊盯區(qū)域重點(diǎn)客戶生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握庫(kù)存變化，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
